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Der Verlag über das Buch

Freiberufler, Selbständige und Kleinunternehmer, die ihre Dienstleistungen anbieten, müssen komplett anders verkaufen als herkömmliche Verkäufer. Dieses Buch zeigt: wie man systematisch besser verkauft als die Konkurrenz. Wie man innerhalb kürzester Zeit bedeutend mehr Geschäfte abschließt. Wie man eine effiziente Fragetechnik einsetzt. Wie man eine 'positive Chemie' aufbaut. Wie man speziell auf Dienstleistungskunden zugeschnittene Präsentation macht. Wie man Kontakte pflegt. Wie man sich als Freiberufler optimal präsentiert, so daß potentielle Geschäftspartner an der Zusammenarbeit interessiert sein müssen (denn Freiberufler kennen die Branche und ihre Trends oft besser als alteingesessene Unternehmen).

diestatiker über das Buch

Dieses Buch wendet sich speziell an Freiberufler. Der Autor vermittelt aus seiner erkennbaren Erfahrung schlüssig und verständlich die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses.

Gerade bei Ingenieurbüro's kennt man das Problem, dass man sich ungern als Verkäufer sieht. Der Autor aber schafft es einem den steinigen Weg zum Verkäufer zu ebnen, indem er den Verkaufsprozessständig vergleicht mit der Dienstleistung eines Arztes; damit verändert sich das Verkaufen schon im Kopf. Jeder Tip ist mit reichlichen Beispielen aus Verkausgesprächen bestückt, wodurch man Vergleiche zu eigenen Erfahrungen ziehen kann. Der Autor selbst schreibt, das man in dem Buch nicht danach suchen sollte was falsch ist, sondern danach was richtig ist und für einen persönlich passt.
Es gibt viele Beispiele von Architekten, Ingenieurbüro's, Steuerberatern und Rechtsanwälten, die aber immer übertragbar und nachvollziehbar sind. Ich selbst merke wie das Buch positiv wirkt im Umgang mit unseren Kunden.
Mir wurde das Buch von einem Bekannten empfohlen und die anfängliche Skepsis aufgrund des Titels hat sich schnell gelegt.

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